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職位信息
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo)；
 
2、完善銷售管理體系和流程，協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)與公司其它部門的客戶支持與服務(wù)流程；
 
3、開發(fā)新渠道商和維護(hù)管理現(xiàn)有經(jīng)銷商，建立并完善經(jīng)銷商管理體系，督促經(jīng)銷商加強(qiáng)客戶聯(lián)系和業(yè)務(wù)開發(fā)深度，開拓新市場，完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；
 
4、協(xié)助大客戶銷售，完成公司市場部和其它渠道方提供的銷售線索跟進(jìn)，促成其銷售簽單并維護(hù)其客戶資源；
 
5、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)挖掘、評(píng)估和反饋重點(diǎn)客戶需求；
 
6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)；
 
7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施；
 
8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，保持與客戶的良好合作關(guān)系；
 
9、深入調(diào)研行業(yè)客戶、供應(yīng)鏈與競爭對(duì)手，總結(jié)最新行業(yè)銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和商務(wù)定位的戰(zhàn)略依據(jù)；
 
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供***的解決方案，掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案；
 
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制銷售活動(dòng)，定期總結(jié)上報(bào)銷售工作；
 
12、與財(cái)務(wù)、人事和法務(wù)部門協(xié)同做好銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的法律合規(guī)、客戶信息、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與商業(yè)機(jī)密的內(nèi)控管理。
 
任職要求：
 
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、建筑工程、軟件工程等專業(yè)畢業(yè)；
 
2、具有五年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，年齡在28-35之間；
 
3、有很強(qiáng)的市場分析和洞察能力；
 
4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富；
 
5、適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)高速發(fā)展環(huán)境，具有較強(qiáng)抗壓能力，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力；
 
6、對(duì)工作熱情，有責(zé)任心和獨(dú)立分析問題能力；
 
7、具有豐富的渠道開發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn)；
 
8、有建筑業(yè)或企業(yè)SAAS軟件相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。