職位信息
依據(jù)集團銷售目標(biāo)，制定多省年度銷售目標(biāo)，將其分解到區(qū)域，指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理分解到月、銷售人員，完成《省級公司年度銷售計劃》。

？依據(jù)《公司年度銷售計劃》監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理制定年度、月度銷售措施并監(jiān)督落實。

？監(jiān)督各區(qū)域協(xié)助人力行政部制定《省級公司年度費用計劃》、《省級公司年度考核計劃》、《經(jīng)銷商年度考核計劃》，并嚴格執(zhí)行。

？指導(dǎo)、監(jiān)督各區(qū)域做好月度、周、日回款計劃的落實，銷售數(shù)據(jù)的提報、分析及問題點的反饋處理。

？完成多省區(qū)域年度、季度、月度、周工作計劃及總結(jié)，且通過PDCA循環(huán)管理對各項工作進行落實。

？依據(jù)多省的市場情況及業(yè)績目標(biāo)，制定全省的渠道布局，確定經(jīng)銷商、分銷商的招募數(shù)量。

？分析市場信息，制定區(qū)域的招商策略；指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理拓展經(jīng)銷商及分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場的開發(fā)方案。

？按照集團經(jīng)銷商招募的標(biāo)準(zhǔn)、政策，指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)團隊在所屬區(qū)域內(nèi)開展經(jīng)銷商的招募工作及經(jīng)銷商合同、安裝商合同和售后服務(wù)合同的簽訂。

？按照集團分銷商招募的標(biāo)準(zhǔn)、政策，指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)團隊協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷商、村級代理的招募工作及分銷合同的簽訂。

？嚴格落實整體的渠道布局，指導(dǎo)、監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理做好選商、育商、扶商、管商的各項工作。

？制定區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商/村代招募標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)機制、考核體系、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督落實；以月、周為單位定期開展專項檢查；針對檢查出來的各項問題全面整改；確保各項工作的落實改進。

？依據(jù)銷售目標(biāo)，協(xié)助人力行政部進行片區(qū)銷售的架構(gòu)設(shè)計，完成定崗、定編、定員的各項工作。

？監(jiān)督各區(qū)域經(jīng)理配合市場部開展市場調(diào)研，收集市場、競品信息，科學(xué)分析，提出合理化建議，通過報表及時上報公司，為營銷決策提供信息支持，配合完成總部營銷策劃和推廣方案的落地執(zhí)行。



本科以上學(xué)歷，市場營銷、管理類專業(yè)。

？10年以上渠道銷售工作經(jīng)驗，5年以上同崗位工作經(jīng)驗；

？精通渠道營銷、渠道管理、銷售技巧、商務(wù)談判、營銷戰(zhàn)略、策略銷售、合同法、團隊建設(shè)與管理等方面的知識；

？熟練使用常用辦公軟件，會開車；

？敬業(yè)、自律、富有激情；性格開朗、思路清晰、溝通及表達能力較強；身先士卒、敢于擔(dān)當(dāng)、具有良好的團隊合作精神；銷售思路開闊、邏輯性強、具有戰(zhàn)略眼光。