作者：尚賢達(dá)獵頭公司 dino
尚賢達(dá)獵頭公司是一家專注于半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的高端獵頭公司，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗和人脈資源。近日，尚賢達(dá)獵頭公司成功為上海某半導(dǎo)體設(shè)備公司推薦了一位電氣研發(fā)工程師，年薪85萬，獵頭項目周期25工作日。以下是該項目的詳細(xì)介紹：
項目背景：
上海某半導(dǎo)體設(shè)備公司是一家專業(yè)從事半導(dǎo)體設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售的高科技企業(yè)，擁有多項國際領(lǐng)先的技術(shù)和專利。該公司近年來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，為了滿足市場需求和產(chǎn)品創(chuàng)新，急需招聘一位電氣研發(fā)工程師，負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)半導(dǎo)體設(shè)備的電氣系統(tǒng)。
項目難點(diǎn)：
該崗位的要求非常高，不僅需要具備電氣工程或相關(guān)工程領(lǐng)域的學(xué)士學(xué)位或以上學(xué)歷，還需要具備3年以上電氣設(shè)計和開發(fā)經(jīng)驗，熟悉電路設(shè)計和分析工具，了解半導(dǎo)體制造和設(shè)備領(lǐng)域的基本知識。此外，該崗位還需要具備良好的英語溝通能力，能夠與國際團(tuán)隊合作，并能適應(yīng)快節(jié)奏和高壓力的工作環(huán)境。
項目過程：
尚賢達(dá)獵頭公司在接到該項目后，立即組建了一個專業(yè)的項目團(tuán)隊，由資深顧問李明(化名)擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人，并配備了兩名助理顧問王曉(化名)和張亮(化名)。項目團(tuán)隊首先對該崗位進(jìn)行了深入的分析和理解，明確了客戶的需求和期望，并制定了合理的尋訪方案。接下來，項目團(tuán)隊利用尚賢達(dá)獵頭公司的內(nèi)部數(shù)據(jù)庫、行業(yè)人脈、社交媒體等多種渠道，對目標(biāo)人才進(jìn)行了廣泛的搜尋和篩選。在尋訪過程中，項目團(tuán)隊遇到了以下幾個主要挑戰(zhàn)：
·         目標(biāo)人才數(shù)量有限：由于該崗位的要求較高，符合條件的候選人數(shù)量非常有限。根據(jù)項目團(tuán)隊的調(diào)查，全國范圍內(nèi)只有不到100名候選人符合基本條件。
·         目標(biāo)人才流動性低：由于半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)屬于高精尖領(lǐng)域，目標(biāo)人才大多在行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的職位和發(fā)展空間，并且對跳槽有較高的風(fēng)險意識。因此，目標(biāo)人才的流動性較低，很難被吸引或說服。
·         目標(biāo)人才期望值高：由于目標(biāo)人才屬于稀缺資源，他們對自己的價值有較高的認(rèn)知，并且對新機(jī)會有較高的期望值。他們不僅關(guān)注薪酬待遇，還關(guān)注企業(yè)文化、發(fā)展前景、技術(shù)挑戰(zhàn)等多方面因素。
為了克服這些挑戰(zhàn)，項目團(tuán)隊采取了以下幾個措施：
·         優(yōu)化尋訪策略：項目團(tuán)隊根據(jù)客戶的需求和市場情況，優(yōu)化了尋訪策略，將目標(biāo)人才分為三類：一類是在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)內(nèi)有相關(guān)經(jīng)驗和背景的候選人；二類是在其他相關(guān)行業(yè)（如汽車、機(jī)器人、醫(yī)療等）有電氣設(shè)計和開發(fā)經(jīng)驗的候選人；三類是在國外有半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗或教育背景的候選人。項目團(tuán)隊針對不同類型的候選人制定了不同的溝通方式和吸引點(diǎn)。
·         強(qiáng)化溝通技巧：項目團(tuán)隊在與目標(biāo)人才溝通時，充分展示了尚賢達(dá)獵頭公司在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的專業(yè)性和影響力，并突出了客戶公司在行業(yè)內(nèi)的地位和優(yōu)勢。同時，項目團(tuán)隊也充分了解了目標(biāo)人才的職業(yè)規(guī)劃、期望值、關(guān)注點(diǎn)等信息，并根據(jù)這些信息進(jìn)行有效的引導(dǎo)和說服。
·         建立信任關(guān)系：項目團(tuán)隊在與目標(biāo)人才溝通時，不僅關(guān)注他們的專業(yè)能力和匹配度，還關(guān)注他們的個性特點(diǎn)和情感需求，并與他們建立起信任和友好的關(guān)系。項目團(tuán)隊也及時跟進(jìn)目標(biāo)人才的反饋和動態(tài)，并及時解決他們在面試或入職過程中遇到的問題或困惑。
經(jīng)過25個工作日的努力，項目團(tuán)隊最終從100多名候選人中篩選出了5名優(yōu)秀候選人，并將他們推薦給客戶公司進(jìn)行面試。其中一名候選人張強(qiáng)（化名）最終獲得客戶公司青睞，并成功入職。
張強(qiáng)是一名擁有電氣工程碩士學(xué)位和5年電氣設(shè)計經(jīng)驗的優(yōu)秀候選人。他曾在國外知名半導(dǎo)體設(shè)備公司工作過兩年，并參與過多個重大項目。他具備豐富的電路設(shè)計和分析能力，并熟悉半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。他也具備良好的英語溝通能力和團(tuán)隊合作精神。
項目結(jié)果：
張強(qiáng)是項目團(tuán)隊通過社交媒體搜尋到并主動聯(lián)系到的候選人之一。在初次溝通時，張強(qiáng)表示對上海某半導(dǎo)體設(shè)備公司感興趣，但也有一些顧慮。他擔(dān)心自己在國外工作時間較長，可能不適應(yīng)國內(nèi)企業(yè)文化；他也擔(dān)心自己跳槽后可能失去原單位提供給他的優(yōu)厚福利和期權(quán)；他還擔(dān)心自己的專業(yè)能力是否能夠滿足客戶公司的高標(biāo)準(zhǔn)。
項目團(tuán)隊在與張強(qiáng)溝通時，采用了以下策略：
·         強(qiáng)調(diào)客戶公司的優(yōu)勢：項目團(tuán)隊向張強(qiáng)介紹了客戶公司在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的地位和影響力，以及其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率等方面的優(yōu)勢。項目團(tuán)隊還向張強(qiáng)展示了客戶公司的企業(yè)文化、發(fā)展愿景、核心價值觀等內(nèi)容，讓張強(qiáng)感受到客戶公司是一個有理想、有激情、有活力的企業(yè)。
·         強(qiáng)調(diào)職業(yè)發(fā)展機(jī)會：項目團(tuán)隊向張強(qiáng)說明了該崗位在客戶公司中的重要性和影響力，以及其在職業(yè)發(fā)展方面的機(jī)會和挑戰(zhàn)。項目團(tuán)隊還向張強(qiáng)介紹了客戶公司對該崗位的薪酬待遇、晉升空間、培訓(xùn)支持等內(nèi)容，讓張強(qiáng)看到了自己在客戶公司可以實(shí)現(xiàn)自己的價值和潛力。
·         強(qiáng)調(diào)專業(yè)匹配度：項目團(tuán)隊向張強(qiáng)分析了該崗位的具體工作內(nèi)容、要求和目標(biāo)，并與張強(qiáng)分享了他在國外工作期間所參與過的相關(guān)項目和經(jīng)驗。項目團(tuán)隊還向張強(qiáng)展示了客戶公司的電氣系統(tǒng)設(shè)計方案和樣品，并邀請張強(qiáng)提出自己的意見和建議。項目團(tuán)隊通過這些方式，讓張強(qiáng)感受到自己的專業(yè)能力與該崗位高度匹配，并激發(fā)了他對該崗位的興趣和熱情。
經(jīng)過多次溝通和建立信任，張強(qiáng)最終同意參加客戶公司的面試。在面試過程中，張強(qiáng)表現(xiàn)出了出色的專業(yè)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力，并得到了客戶公司各級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。在談判過程中，項目團(tuán)隊協(xié)助張強(qiáng)與客戶公司就薪酬待遇、入職時間等細(xì)節(jié)達(dá)成一致，并順利完成入職手續(xù)。
項目總結(jié)：
尚賢達(dá)獵頭公司成功為上海某半導(dǎo)體設(shè)備公司推薦了一位電氣研發(fā)工程師，是一個典型的高端獵頭項目成功案例。該案例體現(xiàn)了尚賢達(dá)獵頭公司在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)的專業(yè)性和影響力，以及其在尋訪、溝通、說服、跟進(jìn)等方面的高效能力。該案例也體現(xiàn)了尚賢達(dá)獵頭公司對客戶需求和候選人期望的深入理解，以及其在為雙方搭建橋梁、促成雙贏方面的專業(yè)技巧。該案例為尚賢達(dá)獵頭公司在半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)樹立了良好的口碑，并為其未來拓展更多合作機(jī)會奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。